Бизнес-план «секонд-хенда»: где покупать и как выбрать место для магазина. как открыть интернет-магазин одежды секонд-хенд?

Как открыть свой магазин с нуля

Всё нужно продумать до мелочей – от помещения до кассовых аппаратов. Неплохо заранее продумать маркетинговую кампанию (а она необходима), понять целевую аудиторию, рассчитать расходы.

Заработок на дому, какие есть идеи – читайте подробности здесь.

Если разбить открытие такого бизнеса на этапы, получится следующее:

  • Этап 1. Составление бизнес-плана. Проект реализуется «на бумаге». Рассчитывается примерная стоимость оборудования, помещений и персонала. Создаётся образ магазина – его название, целевая аудитория, выбор одежды.
  • Этап 2. Регистрация бизнеса. Открытие ИП или регистрация юридического лица, оформление в Пенсионном Фонде, сбор необходимых документов.
  • Этап 3. Выбор помещения. Зависит от доступных средств, товара и будущих покупателей. Магазин семейной одежды будет окупаться в спальном районе, а вот молодёжная или брендовая одежда лучше продаётся в крупных торговых районах.

Сортировка и подготовка товара для магазина секондхенд.

  • Этап 4. Поиск бизнес-партнёров и закупка товара. Очень важный этап, поскольку если сразу не найти хороших и надёжных поставщиков, можно горько пожалеть об этом в будущем. Проверять товар нужно лично, при этом не лишним будет на опыте знать, как отличить качественную вещь от подделки.
  • Этап 5. Поиск и наём персонала. Для очень небольшого торгового помещения персонал может и не понадобиться. Но, как правило, таким магазинам требуются опытные продавцы, которые разбираются в одежде и многочисленных связанных с ней тонкостей.
  • Этап 6. Продвижение. Вывеска, оформление магазина, его позиция. Если предприниматель талантлив, придуманная и запущенная им рекламная кампания, пусть даже тихая, сыграет большую роль.

Некоторые этапы можно поменять местами, в зависимости от ситуации. Важнее всего правильно рассчитать, когда магазин начнёт работу – это минимизирует убытки и сократит время.

Даже просто открытое ИП, без дополнительных расходов, требует не меньше 40 000 рублей в год – в качестве отчислений в ПФР и налогов. 

Начало работы и завоз товара

Откуда берётся продукция, как найти поставщика, что будут покупать? На этих моментах следует заострить внимание. Продукция поступает в Россию, как правило, из Европы

Крупные продажи обычно ведутся на вес. В товарах наверняка окажется какое-то количество брака и устаревшей одежды

Продукция поступает в Россию, как правило, из Европы. Крупные продажи обычно ведутся на вес. В товарах наверняка окажется какое-то количество брака и устаревшей одежды.

Но сам хозяин вправе назначить товару цену, поэтому небольшое количество действительно хороших вещей помогут держаться на плаву.

Некоторые компании распродают одежду своих брендов, которая считается устаревшей. Вещи будут новыми, хотя и лежалыми, а главное – качественными.

Следует рассматривать этот вариант, когда планируется привлечь любителей брендов и молодёжь. К тому же ассортимент магазина станет разнообразнее.

Немного о безопасности. Поскольку установка камер требует дополнительных вложений, ими можно первое время пренебречь.

Но чтобы в магазине совершалось как можно меньше краж, какие-то меры защиты будут необходимы. Чем больше в магазине открытых пространств, тем легче продавцам будет следить за покупателями.

Для секонд-хенда жизненно необходимо соблюдать уровень цена/качество. Слишком большая накрутка на вещи могут отпугнуть потенциальных посетителей, особенно если вы рассчитываете на продажу одежды «для всей семьи».

Завлекать потенциальных клиентов можно скидками, акциями, броской вывеской или грамотной рекламой. Главное – не переусердствовать.

У магазина может быть громадный ассортимент, замечательный товар и доброжелательный персонал, но такая вроде бы «мелочь», как неудачная реклама, может всё погубить.

Ассортимент Секонд Хенда

В среднестатистическом секонд-хенде товар распределён по основным категориям примерно так:

  • Женская одежда: не меньше половины;
  • Мужская одежда: 10 – 30%;
  • Детская одежда: 10 – 20%.

Но в зависимости от того, на кого рассчитана одежда, пропорции будут меняться.

У вас есть свободная квартира, а вы не знаете, как на ней заработать – читайте инструкцию здесь.

Одежда секонд-хенд для молодёжи пользуется равным спросом у обоих полов, а для детской одежды можно открыть специализированный магазин, тем более, если помещение располагается возле парков и детских садов.

Как правильно выбрать место для магазина секонд-хенд, смотрите советы в этом видео:

Что не следует покупать в секонд-хенде

Нижнее белье в секондах лучше не покупать – это слишком интимная часть туалета. У белья должен быть только один хозяин.
Обувь можно покупать только в том случае, если она новая или обутая пару раз. Ноги каждого человека индивидуально кривят и стаптывают обувь, и если во время примерки вам кажется, что все хорошо, то со временем вы заметите пару дефектов

Поверьте — вашей ноге в чужой обуви будет очень некомфортно.
Следует крайне осторожно покупать постельное белье. Неприятно спать в чужой постели, особенно если ткань не позволяет ее выварить.
Не нужно покупать в секонде сумочки, пояса и другие аксессуары, ведь именно они «делают» ваш имидж

Лучше купить новые.

Рекомендации по выбору одежды

Если вы собрались духом и все-таки решили отбросить все сомнения и поехать в секонд-хенд, для начала избавьтесь от негативных мыслей и всевозможных предрассудков. Мы готовы дать ряд ценных советов, которые помогут вам, как новичку, купить в магазине действительно качественную и оригинальную вещь.

  1. Будьте готовы примерять каждую понравившуюся вещь. Обычно в таких магазинах сложно найти два одинаковых изделия, а перед покупкой нужно убедиться, что наряд подходит вам.
  2. Заядлые поклонники секонд-хенд уже давно научились отсеивать ненужное и находить ценное. А вот новичку в таком многообразии разобраться очень сложно, поэтому во время первого похода рядом с вами должны присутствовать подруги, которые лучше разбираются в моде и имеют изысканный вкус.
  3. Не спешите покупать все. Низкая стоимость нарядов может подкупить любого охотника за всем дешевым, и в порыве можно набрать большое количество вещей. Во время путешествия домой азарт спадет, и, вернувшись на родную кухню, вы можете сильно разочароваться в покупке. Между тем одежду в магазин вернуть уже нельзя.

Кстати, в некоторых магазинах секонд-хенда продаются и новые вещи, которые когда-то нашли своих хозяев, но так и не были надеты. Вот несколько признаков того, что понравившийся наряд никто не носил:

Этикетка сбоку на внутренней стороне одежды должна быть нетронутой

Четкие буквы и знаки свидетельствуют о том, что вещь ни разу не стирали.
Обратите внимание на швы возле молний, обратную сторону брюк и юбок. При длительном использовании наряда на швах появляются катышки и потертости, что само собой свидетельствует о том, что вещь надевали ни один раз.
Новая одежда не имеет характерных для бывших в употреблении вещей потертостей подмышками, растянутых коленей и локтей.

Если же все-таки обнаружили ряд особенностей, присущих поношенным нарядам, но все-таки решили сделать покупку, тщательно осмотрите ткань на предмет пятен

Порой яркий рисунок и замысловатые орнаменты отвлекает внимание и прячет загрязнения, поэтому для продуктивного поиска лучше вывернуть наряд наизнанку

Главное, что вы должны делать каждый раз при обнаружении интересной модели – проводить внимательный осмотр. Не ленитесь разглядывать каждую деталь фасона. Порой любая потертость или незначительное повреждение ткани способно кардинально изменить мнение о наряде, а, обнаружив такую неприятность дома, вещь скорее всего будет брошена в мусорное ведро.

Если вы любите всевозможные юбки и платья, секонд-хенд покажется для вас райским оазисом. Эти вещи обычно носят недолго и нечасто, а оттого качество их не страдает. Вам останется только выбрать подходящий фасон и отправиться на кассу.

В секонд-хенд можно найти огромное количество вещей из дорогого кашемира или твида. Не спешите покупать растянутые свитера и кофты невероятного размера, в любом подобном магазине можно найти качественные модели, которые нужно только очистить от образовавшихся катушек.

Принцип работы этих магазинов

Чтобы полноценно понять, что такое секонд-хенд, необходимо разобраться с принципами работы таких магазинов. Механизм их устройства давно отлажен и состоит из нескольких этапов.

Сбор ассортимента

Ассортимент секонд-хендов пополняется преимущественно из Германии и Голландии. Состоятельные европейцы постоянно обновляют свой гардероб, а ненужные, но вполне достойные вещи сдают в специальные приемочные пункты. Там им выдают документ, в котором указана общая стоимость одежды. Впоследствии, при составлении налоговой декларации, такая выписка поможет снизить налоговый вычет.

А вот не особо добротную одежду они складывают в контейнеры, которые расставляют возле домов компании, занимающиеся сбором ненужных вещей. Оттуда они прямиком направляются в сортировочные точки, а затем продаются оптовым покупателям не поштучно, а по весу.

Транспортировка товара осуществляется через море (так дешевле), так что в основном пунктом назначения являются порты в Санкт-Петербурге.

В российские секонд-хенды бывшие в употреблении вещи привозятся вперемешку. Поэтому, чтобы отыскать что-то стоящее, необходимо приложить усилия и потратить время. Как правило, лучший товар распределяется по московским и петербургским секонд-хендам. Остальное расходится по другим регионам.

Сортировочный процесс

Сортируют вещи в Европе не поштучно, так как такой объем нереально перебрать вручную. Поэтому мешки даже не раскрывают, а делят в зависимости от места прибытия. Так, английский товар из бедных районов считается низкопробным. Его реализуют по минимальной цене. Одежда и обувь, поступающая из богатых микрорайонов, стоит намного дороже. Именно в таких поставках часто можно встретить брендовые, практически новые вещи.

В России происходит более тщательная сортировка. Ей занимаются люди, разбирающиеся в брендах и их стоимости на сегодняшний день. Поэтапность отбора следующая:

  • по типу: брюки, платья, юбки, джинсы, куртки и так далее;
  • по категории: новое или в хорошем состоянии и бренды, поношенное и с незначительным браком, утиль.

Непригодные для продажи вещи сдают на сырье в компании для производства технической ваты.

Закупочные цены

  • налогов;
  • пошлин;
  • транспортных издержек;
  • расходов на зарплату персонала и аренду складов.

У нас одежду перепродают владельцам стоковых магазинов уже по 5-15 евро за килограмм.

Следует учитывать, что треть поставляемого товара отбраковывается и продается промышленникам почти по мизерной цене. А это влечет издержки, которые стремятся покрыть за счет накрутки стоимости на хороший товар. Подобная наценка может достичь 300-500%.

Как обновляется товар и, что делают с остатками

Новые поставки товара обычно происходят по 2 раза в неделю. В интервалах между ними удается распродать, практически, весь имеющийся в наличие ассортимент. Незначительные остатки продают по сниженной цене, которую убавляют сначала на 30%, затем на 50% и больше.

Если длительный период вещи никто не покупает, то их отвозят на склад с последующей реализацией на утилизацию.

Потенциальные клиенты

Покупателей секонд-хендов можно поделить на 3 категории:

  1. Бедные – для них это единственный способ обновлять гардероб. Обычно они приходят всей семьей и выбирают самый дешевый товар, роясь в мешках.
  2. Среднего достатка – люди, которые рассматривают любые вещи (сваленные в кучу и развешанные на вешалках), в поисках чего-то интересного и недорогого.
  3. Богачи, знаменитости, актеры и «золотая» молодежь – те, которые заходят не по причине сэкономить, а в стремлении отыскать эксклюзив.

Что такое секонд хенд

Как уже отмечалось, термин секонд хенд произошел от английского выражения «вторые руки». То есть, его используют для обозначения вещей, сменивших владельца. Причем в наши дни основная сфера использования такой терминологии — товары легкой промышленности (одежда, обувь, домашний обиход). Современная структура этого бизнеса состоит из следующих компонентов:

  • Компании-сборщики, собирающие вещи у их прежних владельцев. Сборка проводится в крупных городах Европы, Северной Америки и других континентов. Применяют два распространенных способа — контейнерный (в людных районах выставляют специальные контейнеры) и «из рук в руки» (представители компании посещают каждого клиента персонально по предварительной договоренности);
  • Сортировочные фабрики. Собранные вещи отправляют на специальные фабрики, где товар сортируют по состоянию и типу. Здесь же осуществляется дезинфекция вещей, необходимая для обеспечения безопасности будущих пользователей. После санитарной обработки товар герметично упаковывают в мешки;
  • Оптовые компании-поставщики. Упакованный товар доставляют на консолидационные склады крупных компаний-поставщиков секонд хенда оптом. Одна из них — Secondpro, чьи складские терминалы расположены в разных областях России и Республики Беларусь;
  • Розничные продавцы. Пользуясь подробными прайсами, которые предлагают оптовики, владельцы розничных магазинов секонд хенда делают регулярные заказы. Приобретенный товар реализуют в розницу, после чего он попадает к конечному покупателю.

Основная отличительная черта позиций секонд хенд — более низкие цены по сравнению с новым товаром. Что касается износа, то этот показатель присутствует не всегда. В некоторых случаях прежние владельцы отдают сборщикам совершенно новые вещи, которые по разным причинам не надевались или не были использованы по назначению.

Подводные камни

Сегодня перепродажа вещей из секонд-хэндов является настоящей профессией. Еще несколько лет назад единицы занимались подобным бизнесом. У большинства людей само понятие секонда приравнивалось к одежде второго сорта. Сегодня это мейнстрим: общество поменяло отношение к стокам. Часто слышу от людей, которые раньше не понимали вещи из подобного рода магазинов, гордое: «Нашла/нашел в секонде за копейки». Спрос рождает предложение, поэтому число перепродажников резко выросло, и нас можно отнести к отдельной специальности: искателей сокровищ из хэнда.

Часто можно услышать название профессии «барыжки», но мне эта формулировка не нравится, звучит как-то грубо. Если проследить весь процесс перемещения одежды: поход в магазин — поиск — стирка — глажка — фото — видео — реклама — продажа, то я бы назвала специальность «универсальный солдат».Главная цель — это продать, а самая большая проблема — раскрутиться, найти свою аудиторию, чтобы одежда была им интересна. Начинающим сейчас сложнее. Новые алгоритмы Инстаграма не позволяют бесплатно набрать подписчиков (а здесь они являются покупателями). Открывая Инста-магазин, нужно сразу выделить бюджет на рекламу: таргет или продвижение у блогеров. Если продавать на биржах-сайтах, там тоже желательно подключить платные функции. Вторая проблема — это слабый оборот, тогда вещей становится очень много. Здесь нужны акции, скидки и супер-предложения, чтобы избавиться от всего.

И, конечно, бывают недовольные покупатели. Чтобы не было конфликтных ситуаций, все вещи, которые продаются, я снимаю и публикую без фильтров, с подробным описанием и замерами. Все цены я выставляю самостоятельно: учитываю ценник по рынку (как у других), рассчитываю сколько я потратила на вещь, сколько ушло на рекламу, сколько потрачено средств для поднятия активности (часто дарю вещи за подписку), из этих показателей и выстраивается стоимость.

Я не ставлю дорогие ценники: мне хочется, чтоб каждый человек мог приобрести красивую вещь по доступной стоимости. С цифрами у меня не очень, но помню случай, как купила шикарный шерстяной жакет за 17 рублей, и продала его за 729 рублей. Такое бывает не часто: найти качественную вещь, с хорошим составом и в идеале за копейки, сложно.

Летом у меня хорошо идут платья, футболки и шелковые изделия. Весной и осенью: тренчи, куртки, рубашки и свитера. Зима по продажам слабая. В декабре, разве что, вечерние платья хорошо берут. Лучше всего покупают бренды, натуральные ткани. Но фасон вещи должен быть модный. Какой бы не был дизайнер, если сейчас эта вещь не актуальна по модным нюансам, ее вряд ли купят, разве что ценители или фанаты модного дома.

Как работают секонд-хенды

Само понятие пришло с Запада. Секонд-хенд – это имущество, бывшее в употреблении. За рубежом благотворительные компании собирают у богатых людей ненужные машины, бытовую технику, книги, одежду или обувь и затем бесплатно передают малообеспеченным.

В России это понятие в основном связано с продажей подержанных вещей, а рынок секонд-хенда делится на 3 направления:

  1. Магазины, в которых 1 кг европейской одежды стоит 1000 рублей.
  2. Комиссионки люкс – в них принимают модели популярных брендов.
  3. Барахолки-онлайн, где распродают изделия, купленные на один раз.

Ассортимент секонд-хендов пополняют Германия и Голландия. В Европе вещи не разбирают поштучно, делят тюки, учитывая место прибытия. Товары обрабатывают от грибка и микробов.

В России вещи тщательно сортируют на группы:

  • Сток — новая обувь или одежда, которая не понравилась или не подошла.
  • Крем — без следов износа (свадебное платье, праздничный костюм). Попадаются эксклюзивные, брендовые модели.
  • Люкс — повседневные вещи, недорогие бренды Европы без этикеток.
  • Первая категория — целая чистая одежда с малым износом.

Новый товар поступает в магазины дважды в 7-10 дней. Оставшиеся изделия реализуют с уценкой (на 30–50%). То, что не покупается, утилизируют.

Сотрудники секонд хенда

Ключевыми сотрудниками секонд хенда являются продавцы. При определении их количества нужно выделить одного работника на каждые 25–30 м² площади зала, а затем умножить результат на два, поскольку работать они будут посменно

Для отбора лучших специалистов следует обращать внимание на наличие у кандидатов таких качеств, как:

  • Ответственность. Не стоит нанимать человека, который постоянно опаздывает или забывает выполнить порученные задания;
  • Возраст. Слишком молодой продавец не вызовет уважения у пенсионеров, а взрослый — у студенческой аудитории. Работник по возрасту должен соответствовать клиентам;
  • Аккуратность. Если человек не следит даже за собой, он вряд ли будет поддерживать чистоту и порядок на рабочем месте;
  • Коммуникабельность. Замкнутый продавец будет избегать контакта с покупателями, а слишком общительный — отвлекаться на общение с коллегами в ущерб клиентам;
  • Инициативность. Активный сотрудник сможет лучше следить за ассортиментом и товарным запасом, давать советы по повышению качества обслуживания.

Кроме продавцов, для магазина понадобятся уборщица и бухгалтер. При небольших объёмах работы можно нанять таких сотрудников на полставки или, вообще, передать эти обязанности на аутсорсинг:

Работники секонд хенда

Позиция
Зарплата, руб.
Кол-во
Сумма, руб.
Продавец-кассир 20000 2 40000
Продавец-консультант 20000 2 40000
Уборщица 15000 1 15000
Налог на ФОТ 28500
Бухгалтерское обслуживание 8000 8000
Итого:
5 131500

Упаковка и обработка

Перед упаковкой одежда должна пройти все этапы санитарной обработки и сортировки (о чем указано ранее). Обработка проводится специализированными компаниями, что закрепляется на законодательном уровне. Делается это для того, чтобы уничтожить любых переносчиков инфекционных недугов и других вредителей. Обрабатываются вещи на протяжении суток. Сначала их пропаривают, позже дезинфицируют специальным газом при определенном температурном режиме.

Будущий товар на прилавках и вешалках упаковывается следующим образом. Вещи аккуратно складываются в полиэтиленовые или полипропиленовые пакеты и фасуются от пяти до ста килограмм. На мешки наносится соответствующая маркировка, где указывается категория одежды.

Могут ли вещи из секонд-хенда быть опасными?

Опасность вещей из секонд хенда

Несмотря на то, что вещи в секондах действительно могут быть очень удобными и недорогими, а еще привлекательными, есть некоторые опасности, о которых вы точно должны знать, чтобы не прогадать.

Иллюзорность выгоды

Та же самая экономия может оказаться мнимой. При приобретении большого количества товаров в подобных местах люди обычно тратят гораздо больше, чем при стандартном шоппинге. Да, эти вещи более дорогие, но редкие.

Физическая чистота

Экологи уверяют, что покупка такой одежды имеет определенные преимущества. Это не просто экономия, но и здоровье. Детская кожа очень чувствительна к разным веществам, в отличие от взрослой. Как правило, после нескольких стирок все вредные вещества с новой одежды вымываются и ничего не остается.

При покупке одежды в секонд-хендах для детей, как бы странно эти ни было, мы выбираем более здоровые, потому что их уже несколько раз стирали. Таким образом, кожа ребенка не даст никаких высыпаний или аллергии даже при первом надевании.

Хотя, многие считают, что это неправда, потому что в такой одежде может быть еще больше химии. Дело в том, что основная масса приходит из-за границы прежде чем отправиться к покупателям, она активно очищается от грязи и бактерий. Если этого не сделать, то экспортеру просто не дадут сертификат на продажу товара. Именно это и объясняет, почему в секонд-хендах часто витает специфический и трудновыводимый запах.

Одежда в секонд хенде

Часто даже врачи говорят, что для детей не стоит покупать такую одежду. По их мнению, слишком дешевые вещи несут в себе больше опасности, потому что их подвергают обработке сильными средствами. А они вполне могут привести к аллергии или раздражению. Когда детская кожа контактирует с такой одеждой, то может возникать сыпь, покраснения и так далее.

Часто в популярные секонд-хенды приходят женщины с детьми и беременные. Не всегда они оказываются здоровыми. Ведь в местах большого скопления людей кто-нибудь всегда окажется с простудой, а кто-то заразится. Самая большая концентрация вредных веществ оказывается в мягких игрушках, да и одежда может заразить, пусть не от хозяина, но от примерявшего точно

Так что при покупке товаров не забывайте о гигиене и осторожности. Ни в коем случае не надевайте одежду на голое тело, чтобы не было сыпи

Более того, не касайтесь лица и не трите глаза.

Беременные должны помнить, что для них запах от одежды может оказаться слишком резким, хотя ничего страшного в этом нет.

Энергетическая чистота

Этого аспекта для многих не существует, вот только это не значит, что это так. Можно ли надевать чужую вещь? Тут дело не только в брезгливости, но и энергетике. Нередко мы используем то, что не наше — носим подружкину бижутерию, приобретаем одежду в секондах и так далее. Причем далеко не каждый задумается, какие последствия от этого могут быть для энергетики и зря.

Каждый человек обладает определенной энергетикой и если она не совпадет с вашей, то может возникнуть противодействие, от которого вы пострадаете. Все вещи дают владельцам свою энергетику. Это позволяет верующим людям отказаться от подобных покупок.

Вы вообще думали о том, кто носил эту вещь до вас? Если это был жизнерадостный и позитивный человек, то все отлично, но ведь сколько больных, невезучих, грустных людей сдает туда вещи. Кто-то даже после покойников отдает. Кстати, специалисты в области энергетики утверждают, что хорошая энергия редко передается новым владельцам, как правило, это плохая. Именно потому мы можем плохо чувствовать себя в одежде, которую раньше носил другой человек. Бесспорно, мало кто может связать внезапную болезнь с новой курткой, да и вообще по поводу энергетики вещей мало кто думает. Но, если одному повезло, то не факт, что другому тоже.

Хотя и слишком зацикливаться на этом нет смысла. Тем более на детском, ведь ее обычно сдают просто потому, что малыш вырос.

Экономические предпосылки

В условиях существующего в стране экономического кризиса открытие своего бизнеса – дело очень непростое. Причина кроется в элементарном снижении потребительского спроса населения, которое вызвано его обеднением.

Продать в нынешних условиях любой товар – это не так просто. Однако и в этом вопросе существует исключение. Есть определенные товары, которые относятся к группе первой необходимости.

Их потребитель не покупать не может. В этот перечень входят лекарства и продукты питания, предметы гигиены, обувь и одежда. Разумеется, и в этих отраслях кризис оставил свой след. Он сместил спрос на более дешевые товары.

Основная категория реализуемых продуктов питания – это дешевые отечественные аналоги, которые имеют более низкую стоимость. Что касается одежды, то ее в основном стали приобретать китайского производства. Однако не всем хочется ходить в майках, которые линяют после первой стирки.

Не устраивают покупателей и джинсы, у которых на второй день носки вытягиваются колени. Не очень хочется покупать кроссовки, которые расползаются в течение непродолжительного времени.

«У границ с Европой покупают чаще»: чего хотят клиенты секонд-хендов

Пандемия очень поспособствовала развитию бизнеса на б/у одежде. С каждым новым месяцем закрытых границ спрос возрастал.

И чем ближе секонд-хенд к границам с европейскими странами, тем спрос выше. Например, два моих магазина расположены в городах, где люди привыкли на выходные ездить в Вильнюс, чтобы купить себе дешевой одежды. Выехать сейчас они не могут — вот и приходят в поисках чего-то европейского. Хотя так далеко не в каждом регионе. Например, в маленьких городах Гомельской области люди привыкли к покупке вещей в обычных магазинах и не стремятся менять свои предпочтения. Знаю об этом, потому что сам из тех мест.

Фото: личный архив

Еще несколько лет назад все закупались в магазинах и на рынках, а если с деньгами все было очень плохо, то покупали б/у. Но сейчас тенденция изменилась — молодежь и более возрастное поколение можно увидеть в «секонде» значительно чаще, чем в очереди за турецкой кофточкой на рынке. Объяснить все это достаточно просто: люди выбирают оптимальное соотношение «цена-качество».

Основная часть покупателей в секонд-хендах — средний класс и более состоятельные люди.Их больше не смущает тот факт, что одежда б/у. И люди начали больше внимания обращать на экологию, повторное использование вещей. Некоторые просто хотят поступать рационально — например, к моим коллегам в Минске часто заходят артисты и блогеры, которым нужна разовая одежда для выступлений или съемок.

В маленьком городе не так много точек по продаже одежды — люди не избалованы выбором. Здесь приходят за одними и теми же вещами каждый сезон: джинсы, байки, майки. Это самые ходовые товары и в Европе тоже, поэтому так часто их не отдают.

Фото: личный архив

Было и такое, что спрос на повседневные вещи превышал то количество одежды, что я привозил. Люди быстро раскупали базовую одежду, а более торжественные наряды висели месяцами, например, так часто бывает с белыми блузками. В Минске люди чаще покупают такие вещи, потому что в столице деловой стиль — более привычное дело.

Яркие или нестандартных размеров вещи — скорее всего, не купят в регионе. Например, большой и яркий спортивный топ. В маленьких городах на такие товары спроса нет.

Как начать торговать одеждой из секондов

Еще 13 лет назад, когда я была 18-летней студенткой, я обожала переодеваться: смотреть стритстайлы, искать нестандартные образы. Часто ходила по магазинам, но со стипендии делать покупки того обширного разнообразия вещей, которые мне хотелось, не представлялось возможным. Ходить в секонды стало идеальным решением, учитывая тот факт, что базовый гардероб — это не про меня: я люблю неординарные вещи, которые иногда не сочетаются между собой, и надевать их могу раз или два. Так и начались мои массовые покупки.

Когда вещей стало невероятно много (даже отдельно выделенная комната не вмещала в себя того разнообразия), я решила их продавать. Первая попытка была предпринята среди друзей: позвала подружек в гости и отдала за бесценок, намного дешевле, чем они покупались. Я тогда еще не понимала, что делаю громадный шаг к торговле. Потом я закончила университет, устроилась на работу и продажа вещей из секондов была не постоянной, но регулярной. Мне просто нравился сам процесс: как рыбалка. Это было хобби, которые шло в ногу со мной по жизни.

Классификация оптовиков

Учтите, поставщиков можно разделить на несколько групп. Первая из них – крупные, у них оборот вещей ежемесячно превышает 20 тонн. Работать с ними можно, если вы планируете закупать товар крупными партиями. В другом случае вы бесцельно потратите массу времени для того, чтобы перебрать сотни мешков ради покупки 20 килограммов относительно нормальных вещей.

Вторая группа – это средние поставщики. Товарный месячный оборот у них находится в пределах 10-20 тонн. Как и крупные поставщики, они самостоятельно занимаются ввозом товара. Покупать вещи у них стоит сразу после завоза партии вещей, ведь в таком случае они не смогут подмешать в мешки залежавшийся товар.

Но учтите, что в большинстве случаев они просто занимаются перекупкой вещей, приобретенных у крупных оптовиков. Именно поэтому их стоимость будет выше, чем у крупных или средних поставщиков. Кстати, многие мелкие оптовики являются владельцами соответствующих магазинов, поэтому часто оригинального и хорошего товара у них не найти.

Заключение

Рентабельность секонд-хенда напрямую зависит от качества и постоянного обновления товара. При благоприятных условиях, после грамотной рекламной кампании вложения окупаются через 6 месяцев. Профессиональное продвижение эксклюзивной и брендовой одежды позволяет увеличить количество посетителей в 2-3 раза.

Прочтите также: Как открыть магазин интимных товаров (интим-шоп) в 2019 году?

2019 — 2021, Все о финансах. Все права защищены. Копирование материалов только с разрешения автора.

Правоприменительная практика и/или законодательство РФ меняется достаточно быстро и информация в статьях может не успеть обновиться.Самую свежую и актуальную правовую информацию, с учетом индивидуальных нюансов вашей проблемы, можно получить по круглосуточным бесплатным телефонам:

или заполнив форму ниже.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector