Сергей илюха: эффективное промо в 2021 году. как привлечь покупателя в магазин?

Акции и скидки

Да, акции – давно заезженный метод увеличения продаж, но часто они приносят максимальный результат. Популярные примеры:

  1. Скидочные акции: сбросьте 5% от ценника и получите десятки новых клиентов. Сюда же относятся «сгорающие» скидки, мотивирующие клиентов со всех ног мчаться за продуктом до исчезновения бонусов.
  2. Кросс-продажные акции, когда предлагается несколько товаров одним комплектом (с шампунями – средства личной гигиены; с чаем – шоколадки).
  3. Акции «Приведи друга», когда настаивают на оставлении контактных данных родных, друзей или близких.
  4. Акции «Первый месяц бесплатно», когда клиент приобретает продукт и подсаживается на него.

Какой бы ни была направленность акции, она обязательно привлечет новых клиентов и повысит узнаваемость бренда, что сыграет на руку расчетливому бизнесмену и увеличит количество продаж, несмотря на внешние факторы.

Примеры акции для увеличения продаж

К оглавлению

«Партнерские программы»

Весьма популярный вариант для промо-акции нового бренда – это получение скидки на него за фишки. Так, магазин устанавливает сумму чека, при которой покупатель получает фишку и буклет, в который он собирать полученные «бонусы». При этом на каждый товар требуется собрать строго определенное количество наклеек.

«3Д-технологии в промо-акции»

Голландская молочная фабрика Lady milk pack в 2021 году выпустила молоко, при сканировании упаковки которого на мобильный телефон загружалось приложение мир Мэтта Труитмана. С каждой упаковкой дети пополняли серию персонажей в своей игре и, соответственно, очень просили родителей купить побольше молока.

В России аналогичный ход сделала сеть супермаркетов «Гиппо», предложив своим клиентам наклейки, которые оживали при сканировании их смартфоном.

«Едва ли не бесплатно»

Московский салон красоты привлек женщин в свои залы, благодаря предложению постричь челку за 3 рубля. Разумеется, большинство клиенток воспользовались не только этой услугой. А мега-дешевое предложение мгновенно разлетелось по городу, обеспечив постоянный поток клиентов салону.

Скидки

Касательно скидок, нужно иметь точное представление какие последствия скидки могут оказать на дальнейшую деятельность компании. По своей сути, скидка стимулирует продажи более, чем какие-то другая акция. Людей привлекают яркие ценники, на которых написана цена ниже, чем реальная стоимость продукта. Это как гипноз действует на сознание покупателя и заставляет покупать определенный вид товара больше, чем нужно.

Если стоимость определенного товара 100 рублей, а скидка составляет 10 рублей, то при покупке трех позиций этого товара прибыль будет составлять 370р, а скидка составит всего 30р, в то время, как без скидки и обозначения проведения акции на этот товар покупатель приобрел бы всего 1 позицию данного товара, и выгода составила бы всего 100р.

Конечно, это элементарный пример. Порой скидки приходиться устанавливать до 50%, поскольку зачастую некоторые товары не оправдывают затрат на них и не покупаются ввиду различных причин, связанных как с плохой рекламной кампанией, так и банально, с низким качеством.

При установке определенной скидки на товар нужно учитывать сколько реальных денег было потрачено на покупку этого товара

Важно, хотя бы, оправдать эту сумму. Важным фактором является то, что как правило, люди не замечают снижения цены на 10%-15%, поэтому продавец, устанавливая скидку, должен учитывать особенности того контингента, который составляет постоянный штат покупателей

Обычно, все таки, приходится акцентировать внимание среднего покупателя на том товаре, который без скидки он не сможет купить, и соответственно, делать скидку именно на этот тип товара

Немаловажен тот факт, что установка скидки на определенный вид товара должна быть приурочена к какому-то случаю, чтобы не заставить покупателя думать, что товар низкого качества, что снизит покупаемость этого товара, а не поднимет, несмотря даже на существенные скидки. Случаи могут быть различными. Это уже у кого на что хватит фантазии.

Праздники могут быть, как национальные (Новый год, 23 февраля, 8 марта), так и вымышленные из соцсетей (день объятий, поцелуев). Популярно делать скидки в честь дня рождения магазинов. Особенно это практикуют сети супермаркетов различной направленности.

Возможно также делать сезонные скидки, которые не вызовут негативной реакции среди потребителей. Это будет расценено как обычный сбыт товара, который не будет востребован долгое время в связи со сменой времени года. Многие покупатели намеренно ждут сезонных распродаж, чтобы со скидкой приобрести вещи, которые в разгар сезона стоят на порядок дороже.

Много можно увидеть скидок за услугу покупателя «приведи друга». Прибыль можно будет получить как от самого покупателя, так и от друга. Интересны потребителям скидки на «товар дня». Определенную группу товара ставят по заниженной цене и оформляют ценником. Товар может быть любой, главное его выделить.

Рассказать об акции также задача не из легких

Важно правильно организовать рекламную акцию

Некоторые супермаркеты в целях привлечения внимания к распродажному товару проводят дегустацию товара. Это позволяет покупателю ощутить вкус определенной продукции, а если еще покупатель зашел в магазин после рабочего дня, и был голоден, то это сыграет в пользу продавца.

Покупатель отведает вкусную колбасу или сыр, и его побудит купить больше этой продукции, даже если он не планировал. Акции с дегустацией товара проводить очень популярно. Практикуют это не только продуктовые магазины, но и косметические бутики, раздающие пробники своей продукции. Это само по себе уже привлекает покупателей, а если товар со скидкой, то это побудит покупателя приобрести товара больше, чем изначально планировалось.

Редакция ADNE.iNFO дважды проводила исследование — опрос предпринимателей относительно того, какие акции для привлечения покупателей они используют. Опрашивали порялка 50-70 человек в каждом случае. Речь о торговле. В итоге почти все используют скидки. Это универсальный и самый доступный инструмент. Более половины опрошенных (2-й опрос)  хотели бы использовать дисконтные карты. Почему не используют? В основном из-за сложности подключения и непрозрачности статистики.

Дарение акций: необходимые документы

Процедура безвозмездной передачи ценных бумаг (акций) между физическими лицами (родственниками) предполагает определенный пакет документов, который должен быть подготовлен в индивидуальном порядке в каждом отдельном случае. Перечень основных документов, необходимых для оформления дарственной сделки, включает в себя:

  • оригиналы документов, удостоверяющих личности обеих сторон сделки;
  • личные сведения каждого участника (ФИО, место проживания/расположения);
  • идентификационные номера налогоплательщика лиц, являющихся участниками сделки по договору дарения акций;
  • свидетельство, подтверждающее право собственности на ценные бумаги, являющиеся предметом договора дарения;
  • передаточное распоряжение, подписанное держателем акций собственноручно, заверенное у нотариуса либо уполномоченным лицом, назначенным реестродержателем.

Также, при необходимости, могут быть затребованы дополнительно следующие документы:

  • согласие обоих родителей или опекуна в случае, если одной из сторон сделки является несовершеннолетнее лицо;
  • согласие органа опеки и попечительства в случае, если заключение договора дарения акций производится в пользу несовершеннолетнего лица;
  • согласие второго супруга в случае, если акции были приобретены совместно супругами, официально состоящими в браке на момент заключения договора купли-продажи ценных бумаг.

Распродажи

Многие потребители склонны считать, что на распродажу выставляют товар, который не соответствует заявленному качеству и компания хочет от него поскорее избавиться. Быстрая продаваемость товара обеспечивается только на срок проведения акции.

Самым негативным последствием акции может стать привлечение покупателей, кошелек которых, в дальнейшем, не позволит покупать товар по реальной стоимости.

Также это может оказать влияние на мнение состоятельных покупателей, которые еще вчера покупали определенную продукцию по обычной цене, а сегодня они видят тот же тип продукции уже по сниженной цене. Это породит в сознании состоятельного покупателя мысль, что ранее купленный товар был не очень качественным, и он может просто перестать посещать магазин.

Для того, чтобы все эти факторы, в совокупности, не смогли снизить продажи, а наоборот работали на увеличение, следует тщательно продумать суть акции, и учесть все возможные негативные последствия. Самое главное, при планировании проведения акции, определиться с целями

Важно обозначить сроки акции, условия участия в акции, а также протестировать действие акции

После того, как акция будет частично протестирована, нужно оценить результат, и только потом двигаться дальше.

Следующим этапом в проведении акции станет определение самого типа акции. По ранее полученным сведениям, нужно будет определиться какой тип акции станет наиболее прибыльным. Будет ли это скидочная система на определенную группу товара, скидочные карты постоянным покупателям или же просто подарок за покупку.

Неценовые методы

Активизировать увеличение заинтересованности покупателей без ценового поощрения помогут:

  • продающие тексты и запоминающиеся слоганы (правильно оформленная информация привлекает большое количество услышавших или прочитавших его клиентов; такие слоганы, как «Живи на яркой стороне» «Билайна», узнаваемы в любом контексте);
  • продуманные рекламные ролики (компания «IKEA» с помощью акцентирования внимания на кошках завоевала симпатии владельцев этих домашних питомцев);

  • вирусный маркетинг и другие партизанские рекламные акции (сеть «Шинтоп» разработала план оригинального мероприятия и использовала с целью привлечения автолюбителей нестандартный для теплого времени года прием с Дедом Морозом);

  • качественный сервис (подобные методы часто используют в сети розничных магазинов корпорации «Apple», предлагая непосредственно в точке продаж протестировать любые товары, пройти бесплатное обучение для использования программного обеспечения, перенести необходимую информацию со старого устройства на новое и др.);
  • новое позиционирование товара (производящая подушки фирма «Tontine» обеспечила увеличение продаж на 345% после того, как в рамках очередной акции начала ставить на них печать со сроком годности).

Обеспечить получение большей выручки могут также лотереи, розыгрыши призов, подарки покупателям, использование мелкого товара как сдачи и многое другое.

Примеры рекламных акций

Рассмотрим подробнее особенности каждой идеи и примеры её внедрения.

Скидки к празднику используют для привлечения клиентов множество брендов, почему бы не использовать и вам?

Чем больше скидка, тем привлекательнее она выглядит. При этом промо-акция не должна быть в убыток компании – нужно заранее провести расчёты. К примеру, сколько духов нужно продать, чтобы скидка 50% на них была выгодна компании.

Сделайте адресное предложение к своей аудитории с учётом особенностей праздника. В День студента – студентам, 23 февраля – мужчинам (или на подарки для мужчин) и так далее. Введите персональные скидки для именинников.

Геймификация предполагает внедрение элементов игры в проведение промо. Главное – вызвать у аудитории эмоции: мотивацию и вовлечённость.

Более сложный пример геймификации – онлайн-игра «Спасибомания» от Сбербанка.

Все желающие могут сыграть с неё и получить целый миллион «спасибо» на бонусный счёт. Для этого надо зарегистрироваться в игре и делать ходы, кликая по клеткам.

Учтите: такая промо-акция требует отдельной площадки для её проведения.

Если хотите сделать игру на сайте, предложите посетителям запустить игру с бросками онлайн-кубика. К примеру, если пользователь бросит кубик один раз, то гарантировано получит презент до 500 рублей. А если три раза и при этом наберёт больше определённого количества очков – выиграет суперприз или останется ни с чем.

Ювелирный завод «Адамс» предлагал своим клиентам сыграть в ювелирное казино: бросить виртуальный кубик, чтобы определить размер своей скидки.

Другие варианты геймификации: проведение опроса или онлайн-квеста с турнирной таблицей, участники которого могут выиграть приз или большую скидку на ваш ассортимент.

3. Акция «Приведи друга»

Предложите потребителям скидку за привлечение новых клиентов (для большей вовлечённости дарите скидку и новому клиенту, и тому, кто его привёл).

Адаптируйте условия промо-акции под собственные цели и специфику ниши. К примеру, у автошколы «Старт» три месяца действовала рекламная акция «Приведи друга». Каждому участнику на счёт возвращалась 1000 рублей от стоимости обучения. Это хороший ход – демонстрировать не абстрактный размер скидки, а конкретную сумму, которую сэкономит клиент.

Онлайн-агрегатор для бронирования жилья букинг предлагает 1000 рублей на счёт за приглашение друга.

4. Подарки

В кофейне «Добрая чашка» вы получите фирменный кофе в подарок, если подпишитесь на Инстаграм компании, а также сделаете фото в заведении и выложите его с соответствующим хештегом. Это лучшая живая реклама при минимальных затратах!

5. Конкурс

Конкурсы повышают узнаваемость компании и улучшает её имидж. Они бывают без привязки к продукции и те, что связаны с ней напрямую – для участия в акции потребителю нужно приобрести один или несколько товаров.

Автофирма «Пихтин Авто» предложила сделать клиентам селфи или обычный снимок на фоне автомобильного комплекса компании. Каждому участнику требовалось выложить фото в Инстаграм с соответствующим хештегом – это увеличило узнаваемость бренда и повысило лояльность к нему.

6. Розыгрыш

Если речь идёт об офлайн-мероприятиях, можно поступить как производитель электроинструментов AEG POWERTOOLS. На протяжении месяца компания выдавала клиентам, совершившим покупку на определённую сумму, купоны участников, а затем провела розыгрыш призов в одной из своих торговых точек.

7. Промо-акция «Меняем старое на новое»

Эту идею можно использовать во многих нишах: предлагать новые телевизоры, золотые украшения, шубы и автомобили в обмен на аналогичную б/у продукцию. Потребителям нравятся подобные акции тем, что они могут избавиться от ненужного хлама и получить за это скидку на необходимый товар. Для бизнеса промо-акция полезна привлечением покупателей, повышением продаж.

«Эльдорадо» предлагает сдавать старую бытовую технику на утилизацию и получать скидку в размере от 2 до 15 тысяч рублей. Как вы уже поняли, делается это не в ущерб прибыли

Таким образом «Эльдорадо» привлекает внимание потенциальных заказчиков, увеличивает рост продаж и повышает доверие к бренду. К тому же компания зарабатывает деньги благодаря участию в программе по сбору и утилизации старой техники.

Одна из самых животрепещущих тем для владельцев и маркетологов любого бизнеса – рекламные акции.

Что бы такое придумать, чтобы увеличить продажи, и о бизнесе начали слагать легенды? Да можете не придумывать.

А просто взять готовое, добавить своё, и получить шикарную рекламную акцию. Откуда брать? Из списка ниже. Тут более 15 идей на любой вкус и готовность рискнуть.

Запуск рекламы промо-акции

В принципе запустить рекламную акцию нетрудно, куда сложнее добиться хорошей статистики и эффективности

Для этого обратите внимание на специфику распространения информации на выбранных каналах:

В рассылке. Лучше всего использовать серию писем (можно сначала сделать анонс, затем уведомить аудиторию о старте акции и напомнить о мероприятии за несколько дней до завершения). Заинтересуйте потенциального клиента, подчеркните его выгоды от участия в конкурсе и викторине. Хорошо работает сторителлинг.
В соцсетях. Сделайте лаконичный пост с чётко оговоренными условиями участия, требованиями и временными рамками

Используйте авторские фотографии высокого качества, которые привлекут внимание пользователей.
В контекстной рекламе. Добавьте интригующее, цепляющее предложение с личным обращением к читателю и призывом к действию в конце

Не забудьте тщательно подобрать нужные ключевые слова.
Оффлайн. Стоит ли использовать подобное информирование? Всё зависит от особенностей вашей ниши и целевой аудитории. В случае необходимости ваши сотрудники могут раздавать листовки, купоны со скидками, рассказывать о программе лояльности.

Промо-акции – неотъемлемый атрибут любого успешного бизнеса. Надеемся, что благодаря нашим рекомендациям они принесут вашей компании максимум пользы и прибыли!

Как предугадать падение рынка

Денис Яблонский, автор канала t.meseekalpha и инвест-клуба Чай с Баффеттом в Клабхаус

Для начала я определяю, действительно ли рынок падает или это просто временный откат. Теория, по которой я работаю, позволяет мне покупать акции на падающем рынке и зарабатывать в периоде от нескольких месяцев до года. Меня не интересуют откаты рынка, когда какие-либо акции падают на полпроцента, я жду по-настоящему внушительных обвалов и зарабатываю на них.

High и Low — это верхи (пик) и низы (дно) рынка. Ошибка начинающих инвесторов — покупка на пике рынка и продажа у дна. Хотя в каждой книжке пишут, что покупать надо на дне, а продавать — на пике.

Я говорю об американском рынке, но, в принципе, это справедливо и для остальных. Например, в марте прошлого года рухнуло всё: золото, бонды, индексы. И ровно такими же темпами они примерно и восстанавливались.

Мы могли взять любую акцию — хоть Apple, хоть Microsoft — всё выглядело одинаково. Потому что крупные фонды инвестируют через индексы, а не через отдельные акции.

В США существует четыре основных индекса:

  • DowJones — индустриальные компании;
  • S&P — крупные богатые компании;
  • Nasdaq — технологические компании;
  • Russell — компании с маленькой капитализацией.

Были такие ситуации, когда я рассчитывал на падение рынка и не угадывал на два-три месяца. Это было в 2019 году, когда все аналитики говорили, что всё рухнет, но сработало это только в конце февраля, когда пандемия началась.

Так что для меня очень важная вещь — это ожидание самых настоящих просадок рынка, когда акции очень сильно падают.

Покупка на них даёт заработок в последующие месяцы, а иногда и годы. Мы видели это в конце 2018 года и в 2020 году.

Magicmag

Magicmag – это один из популярных магазинов подарков по отзывам, основанный в 2010 году. Там найдется большой выбор запоминающихся презентов и полезных вещей на праздник. Одними из самых ходовых товаров среди ассортимента являются домашние тапочки в виде Гомера Симпсона, волшебный шар с предсказаниями и бутылка для крепких напитков в виде глобуса.

Раздел с акциями и распродажами поможет выгодно приобрести приятный сюрприз, керамическая кружка Морти продается со скидкой за 900 руб. Виртуальный сервис доставляет товары по всей территории России (Краснодар, Новосибирск, Воронеж, Уфа). Они бережно запакованы и не разобьются в дороге, для жителей Москвы доставка будет бесплатной при заказе от 3500 руб.

Акции для увеличения количества единиц продукции в чеке (Qi в формуле 2).

Цель таких акций – увеличение количества единиц каждого товара в чеке. Эта задача является общей как для ритейлера, так и для производителя.

Варианты промо:

  1. Снижение цены на товар, чтобы покупатель купил не одну единицу товара, как планировал, а больше, потому что цена выгодная.

  2. Предоставление скидки в случае покупки определенного количества единиц акционного товара.

  3. Предоставление подарка за количество единиц продукции (1+1, 2+1, бесплатный товар в упаковке и т.д.).

Покупатель выигрывает от того, что при желании может получить выгоду. Ритейлер выигрывает от того, что продает больше единиц товара, но выгоду он получает, только если не удовлетворяет отсроченный спрос

Производитель выигрывает от того, что переключает внимание на свои товары и увеличивает свои продажи.

Рейтинг акции: 5/3/5.

реестр акционеров в собрании, обществе

Добавлено в закладки: 0

Кто такой акционер — это участник акционерного общества, владелец акций, который имеет право на получение от деятельности акционерного общества прибыли (дивидендов). Соответственно с действующим Федеральным законом «Об акционерных обществах», Акционер несет убытки, которые связаны с деятельностью общества, пропорционально стоимости акций, имеющихся у него. Другие права и обязанности акционеров определяет Устав акционерного общества.

Акционерами могут быть, как юридические, так и физические лица. Акционеры могут владеть привилегированными или обыкновенными акциями, которые находятся в реестре.

По величине пакета акций, которые находятся в собственности, акционеров классифицируют таким образом:

  • мажоритарный (крупный) акционер — владелец большого пакета акций, который позволяет ему принимать участие в управлении акционерным обществом, то есть выдвигать в Совет директоров акционерного общества кандидатов, вносить на общем собрании пункты в повестку дня и так далее;
  • единственный акционер — единоличный владелец всех акций общества;
  • розничный акционер — владелец малого пакета акций, который дает возможность иметь наименьшие права — принимать участие в общем собрании и получать в виде дивидендов прибыль;

миноритарный акционер — владелец «неконтролирующего» пакета акций, не меньше 1%; миноритарные акционеры могут запрашивать информацию и возбуждать иски от имени общества.

Рассмотрим, более детально, что значит акционер. Акционер является физическим, юридическим лицом (в том числе акционерным обществом), организацией (в том числе не имеющей статуса юридического лица, но обладающей гражданской правоспособностью соответственно с законодательством иностранного государства), муниципальное образование, владеющее в капитале акционерного общества одной или несколькими акциями.

Управление в акционерном обществе и акционеры

Акционеры акционерного общества принимают участие в управлении обществом при помощи проведения годового (очередного) или внеочередного общего собрания акционеров. Собрание принимает решения, которые отнесены к компетенции общего собрания. Акционеры зависимо от величины пакета акций имеют некоторые права в отношении к акционерному обществу, в частности, право выдвинуть кандидатов в состав Совета директоров, право внести вопрос в повестку дня общего собрания и так далее.

Компетенция общего собрания в России определяется Законом РФ «Об акционерных обществах» и Уставом общества.

Классификация

С точки зрения величины пакета акций, которая принадлежит акционеру

Крупный акционер, мажоритарный акционер, — владелец пакета акций, который позволяет значительно влиять на управление АО.

Точная величина пакета связана с конкретным случаем и долями акций у других акционеров, нижней планкой считается обычно процент, который позволяет осуществлять хоть какие-нибудь активные права, к примеру, избирать гарантированно своих кандидатов в состав совета директоров общества.

Миноритарным акционером является лицо, которое владеет «неуправляющим» пакетом акций, но имеет «пассивные права» подачи в суд исковых заявлений и запроса информации. В российском законодательстве для того, чтобы возбудить иск от имени общества необходимо владение 1% акций.

Розничный акционер — владелец пакетов акций, которые не позволяют акционеру иметь какие-нибудь реальные права,кроме права на получение дивидендов и участвовать в общем собрании.

Мы старались дать наиболее полное определение и понятие термина акционер, раскрыть его суть и виды. Оставляйте свои комментарии или дополнения к материалу

Формы проведения акций

Сейчас компании используют множество видов акций. Чтобы определить, какой вариант подходит именно вам, учитывайте такие факторы:

  • сферу деятельности;
  • специфику продукции;
  • особенности целевой аудитории;
  • приоритетные для вас задачи;
  • стратегии конкурентов;
  • свои финансовые ресурсы.

Скидки

Это хороший способ увеличить количество заказов. Чем выше размер скидки, тем больше спрос (чтобы серьёзно увеличить поток клиентов, надо снизить ценник на 15% и выше). Вместе с тем надо понимать: несмотря на рост продаж, прибыль снизится – подумайте, насколько целесообразна такая промо-акция.

Можно выделить следующие формы скидок:

  • к определённой дате, празднику;
  • из разряда «пригласи друга»;
  • на какой-то вид продукции;
  • на товар дня;
  • при покупке свыше указанной суммы.

Для рынка услуг актуальна скидка на предварительное бронирование, а также первое посещение заведения. Так вы сможете перехватить клиента у конкурента. Однако для его удержания требуется высококачественное обслуживание и определённый стимул, например, выдача бонусной карты.

Важно привязывать акцию к тому или иному событию. Беспричинное снижение цены заставит аудиторию усомниться в качестве товаров

Распродажи

По сути, это те же скидки, но с учётом сезонности – своеобразная игра с ценой и ассортиментом. При обдуманном подходе распродажи помогают сбыть залежавшиеся товары или увеличить товарооборот в несезон.

Конкурсы и викторины

Конкурсы бывают:

  • Связанные с продукцией. В таком случае участнику требуется заказать ваш товар. Например, для доступа к викторине необходимо приобрести товары на определённую сумму или купить 10 йогуртов, чтобы зарегистрировать коды с их упаковок.
  • Несвязанные с продукцией. Участник не обязан делать покупку, а должен выполнить какое-то особое задание. Фирма, продающая ткани, может провести конкурс эскизов модного платья. Не менее удачное решение – фотоконкурс с присуждением победы тому, кто наберёт наибольшее количество голосов. В этом случае пользователи сами начнут распространять информацию о конкурсе с целью получения дополнительных лайков.

Это интересно: Игры для подписчиков в Инстаграм

Подарок за покупку или лотерея

Это сильный мотивационный инструмент для кратковременных продаж, который поможет вам обойти даже сильных конкурентов. Кроме того, он повышает лояльность целевой аудитории.

Классическая схема лотереи подразумевает покупку определённого товара в указанном количестве и размере, регистрацию покупки для получения возможности выиграть суперприз или один из утешительных презентов. Главное – придумать максимально простые и понятные для потребителей условия, добиться жёсткого контроля и наглядной презентации результатов лотереи.

В эту категорию входят также промо-акции с мгновенным получением неизвестного сюрприза – им может стать ваш недорогой товар или продукция партнёра (в обмен на продвижение его бренда). Предприниматели часто используют схему «2+1», то есть при покупке двух товаров, третий вручается бесплатно.

Карта лояльности

Запустите акцию с раздачей дисконтных карт, которые нужны клиентам для получения выгоды в конкретном магазине.

Следует выделить:

  • скидочные карты – с конкретной скидкой, независимо от условий покупки (они привязывают покупателя к вашей торговой точке);
  • накопительные карты – скидка напрямую зависит от суммы покупок, поэтому карта привлекает клиентов и увеличивает число заказов;
  • клубные карты – их получение происходит на определённых условиях, при этом вместе с клубной картой человек получает как скидку, так и другие привилегии.

Лучше приурочить раздачу дисконтных карт к конкретной дате или оговорить чёткие условия получения. Например, можно вручать карты участникам викторины, а также при заказе на указанную сумму и при первой покупке.

Безграничные возможности

Существует огромное количество действенных как ценовых, так и неценовых способов привлечения клиентов. Для максимального эффекта от маркетинговых мероприятий необходимо выявить потребности клиентов, подобрать оптимальные методы активизации потребителей, разработать план и качественно провести рекламные акции. Правильно выбранные способы увеличения интереса покупателей к товару или бренду позволят в любой сфере бизнеса в кратчайшие сроки достичь желаемого объема выручки.

200 миллионов за удаленные песни

Американская корпорация Apple в 2014 году заключила контракт с рок-группой U2 и загрузила ее новый альбом на все устройства своего производства, предоставив пользователям бесплатный доступ к песням.

Ведь некоторые вещи, как говорится, не нужны и даром. Этот «музыкальный бонус» занимал много места в памяти гаджетов и его невозможно было удалить, что огорчало обладателей электроники Apple. К тому же, для самой корпорации альбом обошелся в 100 млн долларов (расходы на маркетинг), столько же было заплачено музыкантам. Через некоторое время Apple осознала свою оплошность и удаление песен стало общедоступным.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector