Как создавать креативную рекламу. приемы, примеры, советы опытных креативщиков

Содержание:

Hustle

Hustle – это медийно-информационная компания, которая пытается вести бизнес по-другому. Будь то заголовок или стиль изложения, они доносят важные новости в новом свете. И их копирайтеры поддерживают эту идею. 

Хотя этот пример длиннее, чем их другие рекламные тексты, копирайтинг Hustle подтверждает, что краткость – не всегда сестра таланта.

Этот текст взят из раздела “О компании”.

Здесь несколько положительных моментов.

  • Употребляя слово “вы”, компания устанавливает прямой контакт с читателями.
  • Компания озвучивает насущную проблему многих (неутоленная жажда информации), объясняет, что не у всех есть доступ к хорошим источникам информации, и затем рассказывает, как она может решить эту проблему.
  • Использование сленгового языка (whatever) еще сильнее укрепляет связь с аудиторией.
  • Компания оставляет читателя наедине с желанием узнать больше и, одновременно, дразнит его, сообщая, что дальше будет больше информации.
  • Компания описывает, каких работников она ищет на странице вакансий: амбициозные, прогрессивные, талантливые.

Буквально в трех абзацах Hustle объясняет, кто они, чем занимаются и кого хотят нанять. Именно так должен выглядеть хороший копирайтинг. 

«Хорошее» и «плохое» объявление в Google AdWords

Объявление в Google AdWords в целом схожи с рекламой в Яндекс.Директе. Единственное отличие — большее количество расширений (структурированные описания, отзывы и цены). Однако Google AdWords показывает их произвольно, в зависимости от CTR или вероятности клика. Кроме того, Google AdWords не имеет привычного для Яндекса.Директа фавикона.

Сравним два объявления по запросу «купить матрас».

Объявление №1

  1. Есть релевантный заголовок.
  2. Есть УТП со скидкой до 50% и выгодной рассрочкой.
  3. Есть отображаемый URL.
  4. Есть структурированные описания – «Типы» и «Бренды».
  5. Есть цены.

Объявление №2

  1. Есть УТП – «Доставка бесплатно за 24 часа».
  2. Есть отображаемый URL.

Обратим внимание, как сильно отличаются рекламные объявления друг от друга. Первое сообщение занимает больше пространства и является более заметным по сравнению со вторым объявлением

Многообразие расширений в AdWords заметно выделяют вас среди конкурентов и дают возможность пользователям быстро переходить в нужный раздел сайта. Такое расширение, как цена, позволяет заметно увеличить ваше рекламное объявление не только на экране компьютера, но и на мобильных устройствах. Это является полезным дополнением в период роста конверсий с мобильного трафика.

Использование расширений в рекламных объявлениях влияет на их кликабельность, влечет к снижению цены клика и падению стоимости целевого действия. Все это повышает общую эффективность РК.

Работайте тщательнее над своими объявлениями, так вы значительно снизите затраты на рекламу, ведь чем выше ваш CTR, тем ниже стоимость CPC.

С чего начать создание рекламных креативов?

Основная задача контекстной рекламы – привести на сайт целевой трафик.

Чтобы реклама была привлекательна и интересна целевым пользователям, нужно понять: а кто они – ваши клиенты? Какие у них потребности? Интересы? Боли? Что нужно показать в объявлении, чтобы попасть в цель?

Стоит понимать, что для разных групп пользователей порой необходимо создавать разные креативы. То, что поймут и оценят одни, другие – не воспримут вовсе. Например, веселые мемы, вероятно, зайдут молодежи и, скорее всего, будут непонятны более взрослому поколению – они просто не поймут в чем суть. То есть для создания качественного контента необходимо сегментировать аудиторию и продумывать креативы индивидуально.

Полезным будет оценить объявления конкурентов, чтобы отличаться от них, выделив свое уникальное торговое предложение (УТП), или же, наоборот, подсмотреть какие-то фишечки, сделать свое предложение более выгодным и интересным.

Кстати, про УТП – не пренебрегайте им! Обязательно выносите в заголовки самые важные выгоды (особенно хорошо «заходят цифры» – цены, сроки, скидки), а актуальные акции прописывайте в тексте.

Как писала ранее, в объявлениях важно надавить на «боль» клиента, вызвать эмоции, сыграть на чувствах – это тоже хорошо отрабатывает и привлекает внимание. Примеры:

Примеры:

В первом случае мы призываем сэкономить бюджет, во втором – получить реально продающие тексты.

Как создать нативную рекламу?

Основные этапы создания нативной рекламы мало отличаются от обычной. Разберем каждый пошагово.

  1. Определяем цель. Чего мы хотим добиться нативной рекламой – познакомить читателей с брендом, продать конкретный товар или услугу, восстановить пошатнувшуюся репутацию? Исходя из цели выбираем главный посыл рекламы.
  2. Определяем ЦА. Даже у малого бизнеса есть несколько сегментов ЦА. Будет ли рассчитана нативная реклама на каждый или на все сразу? В зависимости от вашего ответа переходим к пункту 3.
  3. Определяем рекламную площадку: паблики в соцсетях, блогеры, “Дзен” или “Ютуб”… На ту площадку, где обитает ваша ЦА, и делайте основную ставку.
  4. Определяем формат нативки. Опять же зависит от ЦА и площадки. Кому-то нравится читать жизненные истории, кому-то – смотреть видео. Любители комиксов и инфографики – вообще отдельная каста.
  5. Придумываем суть нативной рекламы. Не обязательно до мельчайших деталей – просто главные моменты.
  6. Составляем бриф или ТЗ, в котором прописываем все ваши мысли, идеи, ЦА, цель публикации и так далее.
  7. Находим исполнителя: диджитал-агентство, фрилансера-копирайтера или блогера. Отдаем ему ТЗ.
  8. PROFIT!

Тексты, в которых раскрываются секреты.

Тайны и секреты всегда привлекали внимание, в особенности, когда идет речь о их разоблачении. В действительности, не обязательно обладать действительно «секретной» информацией

Вполне достаточно того,чтобы информация в материале была не черезчур очевидной.

Раскрыть секрет – значит рассказать, о том, что окажется в новым и не известным для достаточно большого числа людей. В этом случае, вполне можно гарантировать, что ваша публикация будет успешной.

«Великие умы обсуждают идеи, средние — обсуждают поступки, а малые — людей.»

Индийская пословица

Мы пишем тексты любой тематики! Один текст бесплатно.

Более 7-и лет мы пишем тексты для сайтов наших клиентов. Беремся за любые темы, тщательно вникаем в предметную область. Практически для всех сайтов, которые мы разработали была выполнена 100% подготовка текстов. Наши тексты — это не просто набор ключевых фраз вокруг заданной темы, это всегда полезная информация с элементами продающего текста

Компании, которые хотят завтра видеть на своем сайте клиентов еще больше, чем сегодня  инвестируют в создание рекламных текстов. Сегодня вы можете найти множество публикаций, в которых подчеркивается значение продающего рекламного текста для развития бизнеса.

Эта информация может вас заинтересовать:

  • Коммерческие тексты: 20 «убойных» техник выразительного контента в 2021 г.
  • Как находить и использовать интересный контент для сайта
  • Источники контента: практическое руководство, где брать веб контент
  • Искусство сторителлинга | Как писать интересно на любую тему
  • Эмоциональный маркетинг: как использовать силу чувств, чтобы мотивировать к покупке

Особенности рекламного текста тесно связаны с его «ценностью для ЦА» и «таргетированием».

Для каждой сферы бизнеса существуют свои особенности рекламного текста, но есть три обязательных требования, которые необходимо выполнять. Соблюдая эти простые правила можно гарантированно добиться успеха, приумножить трафик и продажи.

При создании рекламного текста необходимо опираться на потребности вашей ЦА.
Важно сделать очень выгодное уникальное торговое предложение.
Рекламный текст должен ответить на все интересующие вопросы целевой аудитории.

Привлечь внимание целевой аудитории сегодня не так просто. Но, как это ни парадоксально, это возможно сделать, применяя простой контент

Он идеально подходит для легкого восприятия: увидел, изучил и сделал выводы. Краткие, но емкие тексты позволяют привлечь внимание огромной аудитории!

У вас два пути — учиться, учиться и учиться, идти своим путем проб и ошибок или обратиться к профессионалам, которые как говориться «собаку съели» в этом деле. И тогда встает вопрос: СКОЛЬКО СТОИТ написание хороших рекламных текстов и статей?

Сравните цены на копирайтинг в Москве

2100 р./1000 знаков — 1PS.RU от 1300 р/1000 зн -ACHMANOV от 1000 р/1000 зн — TEXTERRA от 350 р./1000 зн. — АВАНЗЕТ

Срочно нужны воодушевляющие рекламные тексты?

Обращайтесь, рады помочь!

Конечно, вы можете попробовать самостоятельно взяться за написание рекламных текстов, но можете обратиться в агентство АВАНЗЕТ и заказать их у нас. Сейчас действует антикризисное предложение! 

26.09.2021

Что считается рекламой

Закон о рекламе действует для рекламы. Это понятно. Непонятно, что считать рекламой.

В законе есть список, что не считается рекламой, но с общими словами: Например, «объявления физических лиц или юридических лиц, не связанные с осуществлением предпринимательской деятельности». Такими объявлениями может быть что угодно.

Еще в законе есть определение, что считается рекламой. Тоже с общими словами:

Цитата из закона о рекламе

В переводе значит, что реклама становится рекламой, когда помогает выделить объект, обратить внимание на его особые свойства и пользу. «Ласковый бульвар» продает квартиры со скидкой

«Ласковый бульвар» продает квартиры со скидкой.

Для клиентов он повесил на улице банер «Скидка 10%», а для риелторов прислал прайс-лист на двадцать страниц со всеми квартирами, в том числе со скидками.

Банер — реклама, потому что выделяет «Бульвар» среди застройщиков, обращает внимание на конкретный дом, где есть квартиры со скидкой. Если застройщик не повесит банер, он не нарушит условия договора и закона

Вешать или нет — решает застройщик, такой обязанности нет.

Прайс-лист — не реклама

Его задача — рассказать об ассортименте, а не привлечь внимание к конкретной квартире. Кроме того, «Ласковый бульвар» обязан присылать прайс-лист по договору с риелторами

Приведу еще примеры, чтобы показать разницу.

Не реклама

Вывеска «Рябинка» на крыше здания с магазином, где магазин занимает всё здание или половину

Вывеска «Рябинка» на крыше торгового центра, где «Рябинка» — один из магазинов

Раздел об акциях и скидках на сайте магазина

Банер «Купи сумку, получишь вторую в подарок» на сайте магазина

Каталог косметики на сайте «Иль-де-боте»

Реклама туши «Ланком» на сайте «Иль-де-боте»

Сообщение в газете: ООО «Ласковый бульвар» ищет маркетолога«

Сообщение в газете: «Ласковый бульвар» — лучший застройщик с опытом работы десять лет и миллионом клиентов по всей России. «Бульвар» вырос, и теперь ищет крутого маркетолога

Если сомневаетесь, что перед вами, советую опираться на чутье. В службе работают обычные люди, которые видят такую же рекламу, как вы.

Используйте ключевые слова, где только возможно

Основной метод рекламного копирайтинга — использование ключевых слов в тексте объявления. Он отражает то, что ищет пользователь. Использование ключей показывает людям, что они они в нужном месте.

Ключи в тексте

В реальном мире, например, если вы покупаете в кофейне кофе, вы ожидаете от бариста фразу: «Заберите ваш кофе». Но если вместе с вами своего напитка ждут еще пять человек? Ваш кофе или для другого человека имеет в виду бариста?

Добавить ключевые слова — просто. Сложнее использовать их правильно. Не вставляйте их просто ради вставки. Реклама, в которой нет никакого предложения, а только ключи, выглядит еще хуже, чем просто текст без поисковых фраз.

Проверьте, как работает объявление с разными ключами, чтобы понять, какой ключ показывает самую высокую эффективность. Поэтому тестируйте!

Ключи на посадочной странице

Если человек перейдет по рекламному объявлению и увидит на странице запрос, который он вводил в поиске, он убедится, что попал, куда нужно. Словно слышит тот голос из кофейни: «У нас есть то, что нужно. Вот ваш кофе».

К сожалению, поменять текст на странице сложнее, чем в объявлениях. Рассмотрите вариант создания разных целевых страниц под основные запросы, на которые у вас настроена рекламная кампания.

Но я считаю, в этом нет необходимости, если трафик из платной выдачи небольшой.

Вместо этого проще и быстрее выбрать некоторые общие фразы, может, самые популярные запросы, и вписать их в заголовок страницы. В идеале, количество страниц, которые вам нужно создать, уменьшится в зависимости от ключевых фраз, которые вы используете в объявлениях.

Пример: я рекламирую таск-менеджер для работников с почасовой оплатой. Общий заголовок может быть таким: «Программное обеспечение для учета рабочего времени сотрудников». Этот заголовок хорош тем, что его можно разбавить другими словами: почасовое планирование, тайм-трекинг и т. д.

Попробуйте написать заголовки, которые могут работать с другими поисковыми фразами, чтобы ограничить количество посадочных страниц, которые нужно создать. Но не уходите в сторону от первоначального ключа.

Самые интересные фото с рекламой еды и их истории

Ладно, хватит этих мучений. Давайте больше посмотрим на креативные истории, связанные с рекламой еды. Все-таки по тематике блога это будет весьма полезным.

Вот, например, как можно прорекламировать здоровый напиток. Даже присутствует какая-то доля мотивации. И не надо никаких спортсменов в кадре, мускулов, улыбок в 32 зуба. Хотя, опять морковка…

Ой, а как мне понравилась вот эта реклама. Интересно, дала она какую-то конверсию или нет. Про горчицу-то тут думаешь в последний момент.

Есть у меня какая-то слабость на минималистичные картинки. Нескафе тут отлично обыграли не только свой фирменный дизайн, но и эффект кофеина. Интересно, почему у нас этой рекламы не было. Она вроде универсальная.

Интересный подход к созданию рекламных баннеров у маркетингового отдела сети закусочных Arby’s. Компания не так давно продвигается в интернете, но удачных примеров хватает. Правда, как-то сильно они ударились в аниме.

А вот так Макдональдс решил попробовать в креатив. Все-таки просто лакированные гамбургеры уже порядком приелись. А вот тут хочется остановиться и разобраться что к чему. Думаю, свою задачу реклама выполнила на 100%.

Ну и напоследок, на случай если не видели, процесс съемки рекламы. Хотя недавно в соцсетях это фото вирусилось.

И вот вдогонку из той же серии:

Этап 2. Проведите анализ объявлений конкурентов

Этот этап необязателен, но желателен. Лучше знать, о чем пишут ваши конкуренты прежде, чем засесть за написание объявлений самим. Во-первых, конкуренты могут подсказать вам удачные формулировки для тех или иных конкурентных преимуществ. Во-вторых, вы сможете заметить типичные ошибки и понять, как делать не нужно.

Проведя анализ объявлений конкурентов, вы заметите, что все они плюс-минус похожи

Ваша задача — выделиться на фоне остальных и привлечь внимание потенциальных клиентов. Но и сильно креативить не стоит — пишите сжато, просто и понятно, подчеркивая выгоду для потребителя

Креативу и эмоциям уделите больше внимания на посадочных страницах. Если человек перешел к вам на сайт, он заинтересован и готов потратить время на то, чтобы подробнее изучить ваше предложение

В контекстном объявлении у вас есть всего пара секунд, чтобы завладеть вниманием пользователя, поэтому используйте их осторожно

Как проводить анализ объявлений конкурентов?

Можно не углубляться и просто прогуглить вашу тематику — вы увидите объявления конкурентов, как они составлены, какие формулировки использованы и т. д.

А можно подойти к делу чуть серьезнее и провести исследование. Как делаем мы:

  1. Берем список конкурентов с доменами.

  2. Вбиваем домены в Serpstat.

  3. Видим объявления контекстной рекламы и ключевые слова, по которым они показываются.

  4. Полученные данные выгружаем в таблицу с отдельной вкладкой для каждой компании.

  5. Упорядочиваем данные: группируем схожие по смыслу формулировки, собираем их в отдельные группы, вычисляем, какой процент от всех объявлений занимает определенная группа, и размещаем данные по убыванию. В результате получаем такой вот топ формулировок:

Владея такими данными, зная, кто ваша ЦА и какой месседж вы хотите до нее донести, вы уже можете приступать к написанию объявлений.

Шаблон № 18: повышают продажи благодаря промокоду или скидке

Покупатели любят промокоды, скидки и купоны. Но и для компании они более чем полезны: мотивируют пользователей вернуться на сайт, ещё раз прицениться к товару и снова задаться вопросом о покупке.

Некоторые считают, что раздавать скидки и промокоды — не лучшая идея. Однако такие рекламные объявления резко повышают средний чек: ведь, имея на руках купон, человек часто покупает даже больше, чем планировал.

В посте, который рекламирует скидку, акцию или купон, предложите пользователям:

  • оформить заявку на скидочную карту;
  • сохранить купон;
  • запомнить промокод.

Прикрепите изображение товара и назовите точную цифру скидки или выгоду.

Запускать рекламу нужно регулярно, но из-за этого компания может быстро погрязнуть в рутине повторяющихся действий. Шаблоны рекламных объявлений для Facebook освобождают руки и голову для творчества и генерации новых идей.

Еще больше примеров оформления рекламы и рекомендаций по размерам объявления — в англоязычной методичке AdEspresso. Сохраняйте себе и пользуйтесь!

Виды рекламного продукта

Существуют следующие виды рекламных продуктов:

  • продукты творческого труда, к которым относятся бренды, логотипы, торговые марки, названия;
  • внешняя визуализация – наружная реклама, реклама на транспорте, оформление витрин;
  • концепция: тексты рекламных сценариев, упаковка товара, этикетки, кольеретки, вкладыши;
  • технологические аспекты — модели, методики, формулы, технологии дизайна, результаты исследований, методики тестирования;
  • организационно-управленческие аспекты: рекламные рекомендации, рекламный менеджмент, обмен технологическими идеями, стандарты контроля качества;
  • услуги по размещению рекламы.

15. Рекламное агентство

Вложения: 100 тыс. рублей

Одна из самых очевидных, но сложных в реализации идей на рекламном рынке – это открытие своего агентства. Направления могут быть разные: 

  • Digital-агентство, которое занимается продвижением в интернете (SMM-продвижение, контент-маркетинг и прочее). Это перспективное направление, поскольку появилось относительно недавно и уровень конкуренции не такой высокий. 

  • Креативное агентство. Основная задача сотрудников такой компании – придумать оригинальные концепции, писать сценарии рекламы, создавать рекламные интеграции и т.д. 

  • PR-агентства занимаются формированием общественного мнения о компании. Их функции: придумывать промо-акции, размещать статейные материалы в СМИ и т.д. 

  • Специализированные агентства  работают в узком направлении. Например, занимаются дизайном рекламных материалов или оказывают услуги копирайтеров. 

  • Агентство полных циклов – это крупная организация, которая может взять на себя продвижение бизнеса во всех направлениях (интернет, СМИ, наружная реклама и т.д.). 

Главный критерий выбора – это ваши возможности как специалиста. Оцените, насколько вы компетентны в той или иной сфере; сможете ли конкурировать с другими игроками; что нового и выгодного вы сможете предложить клиенту. Вопрос стартового капитала здесь отходит на второй план. Сегодня рекламные агентства могут работать удаленно, без всяких офисов и больших затрат. Если вы являетесь хорошим специалистом в этом направлении, то можете начать дело в одиночку, постепенно набирая команду и работая удаленно. 

Гипнотические рекламные тексты

Гипнотические рекламные тексты позволяют рекламодателю привлечь особое внимание возможного покупателя к продукции. При этом необходимо произвести на человека такое впечатление, которое заставит его отвлечься от других мыслей и сосредоточиться именно на конкретном продукте

Чтобы вызвать интерес рекламодатели применяют в тексте так называемые «приманки» (это может быть интересный заголовок, рисунок или фраза), которые должны быть логически связанны с самим рекламным текстом и с товаром, который в нем описывается.

Другой способ привлечь внимание это разобраться в потребностях покупателя и попробовать помочь ему удовлетворить их. Для этого рекламодатели проводят анализ потребительского спроса и после чего ориентируют рекламу на конкретные группы граждан

Сайт как свой проект и способ заработать больше денег

Если у вас есть свой сайт, вы можете зарабатывать на рекламе через него. Это считается одним из самых выгодных видов бизнеса в интернете.

Для начала нужно грамотно спланировать проект архитектуры сайта.Далее публиковать на проект качественный контент, который будет пользоваться интересом, а также организовать показ рекламы. Если все получится, можно зарабатывать и тысячу долларов в месяц, и больше. Разберем детально способы заработка.

Контекстная реклама на своем сайте

Контекстную рекламу используют многие специалисты по интернет маркетингу. Суть в том, что владелец публикует  на своем сайте интересную рекламную статью, как правило, совпадающую по тематике с материалами на его ресурсе. Яндекс или Гугл предлагает разместить банеры с его рекламой на вашем сайте. Для этого вы должны предварительно зарегистрироваться в сервисах рекламы Яндекс и Гугл соответственно. В результате на вашем сайте появляются объявления размещаемые в сети Яндекс и Гугл Если человек нажимает на такое интересное для него объявление (Яндекс, Гугл), владелец ресурса получает 50% стоимости этого клика. Цену устанавливает рекламодатель (Яндекс, Гугл) согласно своим тарифам в зависимости от вариантов востребованности запроса и его конкурентности на рынке. Остальную половину суммы дохода получает посредник (Яндекс, Гугл). Как правило, цена клика варьируется выше 1 цента и до 15 долларов. Это зависит как от уровня конкуренции на рынке рекламодателя, так и от качества ваших статей и времени создания  сайта. Таким образом, теоретически нет верхней грани для вашей прибыли. А как будет на самом деле, можно проверить лишь на практике.

К ресурсам предъявляют требования, которым необходимо соответствовать. К примеру, запрещено накручивать счетчик посещаемости сайта или рассылать спам. Дадим несколько рекомендаций, позволяющих достичь хорошего результата при заработке на рекламе:

  1. Хорошо, если тематика статей сайта интересна широкому кругу читателей – потенциальных потребителей различных товаров и услуг.
  2. В идеале тематика статей вашего ресурса должна быть вам близка и понятна.
  3. Рекламный блок должен гармонично сочетаться с темой статьи, дизайном сайта, подходить под вид деятельности представленной тематики.
  4. Не стоит злоупотреблять ссылками в статьях, иначе человеку может не понравиться избыток рекламы, и он быстро покинет ваш сайт.
  5. Учтите .что ссылки с вашего сайта могут повлиять на видимость ресурса в сети

Если вам кажется, что дизайн статьи выглядит как-то некрасиво, всегда можно поэкспериментировать, сменить цвета или расположение.

Партнерские программы

Тут все немного сложнее. Заработать на рекламе партнерских программ без знаний о том, как это работает, получится не у каждого. Владелец сайта может попробовать настроить все сам или нанять копирайтера  для написания статей, дизайнера,программиста и других веб специалистов. Суть способа заработка на партнерских программах в том, что владелец ресурса получает прибыль только за определенные действия пользователей. Это может быть:

За рекламные статьи на сайте рекламодатели платят выше 1000 рублей

Если ваш ресурс популярен, рекламодатели будут готовы платить деньги за то, чтобы вы опубликовали на сайте нужный им текст. Конечно, материал должен быть качественным, способным заинтересовать читателей. За одну такую статью доход в среднем от 1000 до 10000 рублей. Заработать доход выше 10000 рублей возможно и это встречается,но это за размещение уникального текста статьи и сайт соответственно должен быть с большим количеством трафика

Не лишне еще раз будет обратить внимание,что цена очень зависит от популярности сайта, самого текста, и кто будет его автором – владелец сайта или рекламодатель

Later: «А чё это Loomly такой дорогой?»

В отличие от таргетинга на бренды использовать названия зарегистрированных торговых знаков в объявлениях без согласия их владельцев нельзя.

На практике же можно создать объявление — и оно будет крутиться до тех пор, пока владелец торгового знака не подаст жалобу (при условии, что торговый знак официально зарегистрирован).

Поэтому в выдаче попадаются объявления с упоминаниями брендов конкурентов. Особенно это популярно на Западе в нишах с высокой конкуренцией (в частности, в digital).

Например, сервис постинга по соцсетям Later запустил объявление по ключу «loomly» и прямо указал в тексте бренд конкурента:

Это уже не безобидный таргетинг — в объявлении бренд конкурента указан в негативном контексте (намеренно подчеркивается его дороговизна).

Если вы столкнулись с тем, что ваш торговый знак использовали в объявлении без вашего согласия, подайте жалобу. В Google Ads достаточно заполнить онлайн-форму. В Яндекс.Директе придется подавать письменное заявление. Подробности — в справке Яндекса.

Статьи, которые вдохновляют на новые свершения

В такой статье все выстраивается вокруг идеи, что человек — сам хозяин своей судьбы. Поэтому первый шаг на пути к достижению успеха — является безусловная вера в себя и уверенность в своих возможностях. Такие публикации напоминают, что нет ничего невозможного, поэтому это одна из наиболее популярных тем у пользователей интернета

Цель таких публикаций — мотивировать людей, помогать им преодолеть страх перед неопределенностью и вдохновлять сделать первый шаг. Дать реальные жизненные советы. Предупредить о возможных сложностях, но при этом успокоить и вдохновить, так как в жизни практически нет ничего невозможного.

«Чем большим числом возможностей я воспользуюсь, чем больше новых возможностей передо мной откроется.»

Сунь Цзы (VI или IV в. до н. э.) — китайский стратег и мыслитель

Образец готового текста рекламы для парфюмерного магазина для аудиорекламы в торговых центрах

(хронометраж 36 секунд)

Уважаемые гости. Компания «ЭЛИТПАРФЮМ» предлагаем вам элитную парфюмерию в большом ассортименте. Это качественная продукция известных брендов, где каждый может найти свой аромат и сделать подарок любимым. Для женщин – нежные, сладкие и чувственные ароматы, для мужчин – стойкие и неповторимые запахи. Также «ЭЛИТПАРФЮМ» представляет коллекцию эксклюзивных, традиционных арабских ароматов и масел. На любой аромат – скидка 10% и множество разнообразных подарков. Ждём вас в зале 3Д на 1-м этаже.

Комментарий: здесь уже не стоит объяснять, зачем нужны духи, внимание посетителей слишком рассеянно. Просто обращают внимание, что выбор большой, и каждый найдёт себе аромат под настроение

Простота тоже работает.

Nike – Just do it

80-е годы идет ожесточенная борьба за потребителя между Nike и Reebok. В 1987 году компания Reebok обходит своего конкурента, заработав 1,5 млрд долларов США.

Именно после поражения компания Nike обращается за помощью в агентство WIEDEN & KENNEDY. Руководство решает, что у компании должен быть собственный запоминающийся лозунг. Лозунг был придуман за сутки до презентации. Не только в России все делают в последний день).

Ден Виден (глава рекламной кампании) придумал лозунг под впечатлением от слов преступника. А если быть точным, убийцы.

Его звали Гэри Гилмор. Когда убийце был назначен смертный приговор, последней его фразой было: «Let’s Do It» (Давайте сделаем это!)

Только представьте, человеку суждено умереть. Обычно преступники раскаиваются, плачут, скорбят о содеянном… А тут парень говорит: «Давай сделаем это!». Наверно, в этом Ден Виден увидел какую-то силу.

Первый ролик с новым лозунгом был выпущен в 1988 году. На нем 80-ти летний мужчина Уолт Стак бежал с голым торсом по мосту, рассказывая о своей жизни и эмоциях. А в конце на весь экран красовалась надпись «Just do it».

Уже в следующем году Nike значительно отрывается вперед и держит лидирующую позицию последующие 10 лет.

Бренд Nike в 2019 году по версии журнала Forbes оценивается в 36,8 млрд долларов. В списке 40 самых дорогих спортивных брендов он занимает первую строчку, а Reebok 10-ю со стоимостью всего 800 млн.

Комплексный подход

Нельзя дать одинаковую оценку эффективности рекламы для каждой сферы бизнеса и статистику результатов одной компании использовать для анализа другой. Такой способ только истратит бюджет, а толку не будет.

Какой вид рекламы самый эффективный? Статистика подтверждает: чем дешевле метод продвижения продукта, тем меньше он эффективен. Например, рекламу на телевидении смотрят миллионы людей, которые узнают, что предлагает та или иная фирма, а вот листовки, которые раздают на улице, видят сотни, возможно и тысячи, но половина из них сразу оказывается в урне. Так же происходит и с рассылкой по электронной почте и телефонными звонками. Однако утверждать, что ни один клиент не будет привлечен данным способом, нельзя. Но вот процент потенциальных потребителей будет мал.

Какая реклама самая эффективная? Видов продвижения продукции может быть несколько, в зависимости от целевой аудитории. Главное, использовать правила и помнить, что реклама – это способ не пиара, а привлечения целевой аудитории и повышения продаж.

Допустим, самой дорогой считается реклама на ТВ, однако за последнее время количество часов ее показа снизилось. При этом общие показатели потребления рекламных роликов повысилось. С чем это связано? Рекламодатели стали продвигать свой товар не только на телевидении, но и через интернет и приложения на смартфонах и планшетах. В США было проведено исследование, что показало следующее:

2012 год

2015

Общее

165 часов

177 часов

ТВ

80 %

55 %

Устройства

20 %

45 %

Используя тот или иной метод продвижения, вы инвестируете в свой бизнес, а не просто рассказываете о нем. Все шаги и действия нужно рассматривать в комплексе: выбрать канал, способ предложения и целевую аудиторию.

SEO

Что это?

SEO-продвижение – это инструмент, который подходит сайтам с большим количеством страниц под разные типы продукции. Чтобы воспользоваться им придется расширить ваш одностраничный сайт, который сейчас приносит заявки с контекстной рекламы.

Как это работает?

SEO в отличие от контекстной рекламы – процесс длительный. Если в контекстной рекламе вы платите за каждый клик, то в SEO вы ничего не платите за каждый клик. Но и чтобы добиться подобного успеха – нужно приложить больше усилий. Google и Яндекс самостоятельно оценивают качество сайта и его страниц и вычисляют кто лучше, а кто хуже. Повлиять деньгами на это невозможно.

Что нужно делать?

Предоставим немного цифр реального опыта продвижения РПК в Москве для лучшего понимания:

Каждый месяц на сайт бесплатно переходит до 1.5 тысяч людей.Стоит сказать, что при покупке этих переходов в контекстной рекламе пришлось бы выкатить кругленькую сумму (100 тысяч рублей в среднем по Москве). Из этих посетителей компания получает от 70 заявок.

SEO – это игра на перспективу, зато уже через 5-6 месяцев клиенты будут приходить к вам бесплатно!

Мы почти у цели. У нас приходят клиенты с контекстной рекламы, падают заявки с Авито и Instagram. Теперь вот еще и бесплатные клиенты с SEO пошли. Компания идет в гору, казалось бы, вы Лидер! Но пока еще нет. Лидеры – это компании, которые очень грамотно подходят к собственным расходам. А мы ведь пока не понимаем, сколько стоит клиент с каждого инструмента, который мы подключили. Нам нужно начать считать цифры!

Зачем нужна нативная реклама

Теперь, когда мы определились, что является нативной рекламой и каковы ее признаки, давайте разбираться, зачем она вообще нужна.

Привлекает внимание читателей – потенциальных покупателей. Мимо обычной рекламы мы пройдем, не вчитываясь

Да и баннерную слепоту никто не отменял. А вот если материал интересный, любимый блогер или издание хвалят – чего же не почитать!
Повышает узнаваемость бренда. О многих компаниях или поставщиках услуг никто и не слышал, пока их не стали рекламировать крупные порталы и крутые блогеры.
Формирует лояльность покупателей. Особенно если нативная реклама сделана оригинально, креативно. Первая реакция пользователей на такую рекламу: ух ты, как круто сделано! Надо посмотреть, что они там предлагают! Хороший пример чуть ниже.
Формирует хорошую репутацию бренда – как в профессиональном сообществе, так и среди покупателей.
Повышает продажи. Собственно, ради чего все и делалось.

Хорошо идет под пиво “Гиннесс”!

Контекстная реклама

Самый быстрый способ привести на ваш сайт посетителей – настроить контекстную рекламу.

У Яндекса сервис называется Яндекс.Direct, у Google – Google.Adwords.

Как это работает?

В этих сервисах вы создаете рекламные объявления под те запросы, которые ищут люди в интернете. Например, клиент заходит в поисковую строку и ищет, “Рекламный короб купить” и Яндекс или Google показывают ему ваше объявление. Если клиент перешел по этому объявлению на ваш сайт – вы платите за это определенные деньги.

Сколько денег нужно платить: Система работает, как аукцион. Ваши конкуренты тоже размещают свои объявления и кто больше готов платить за показы, того ставят в приоритет (либо на первую строчку, либо ниже). у каждого запроса есть своя стоимость:

Что это даст: Исходя из опыта в сфере РПК за 7-10 тысяч рублей в регионах можно получать от 7 до 20 заявок на заказы со средним чеком от 10 000 рублей.

Как только вы протестируете первые бюджеты и оцените результативность, вы уже будете понимать, сколько в среднем вам нужно закидывать денег на баланс, чтобы получать определенное число заявок.

Хорошо, у вас есть сайт, который посещают люди и ознакамливаются с вашими услугами. Что дальше? Надо понимать, что происходит на нашем сайте, действовать вслепую – не для Лидеров. Нужно настроить систему базовой Аналитики!

Подведение итогов

В этой статье мы в мельчайших подробностях разобрали, что такое реклама. Определились с тем, что это оплаченная рекламодателем передача сведений потенциальному потребителю. Однако она обязана быть не только узнаваемой и запоминающейся, но и работать на будущий имидж, репутацию фирмы. Эффективная реклама ненавязчива, своевременна и попадает прямо в цель.

Теперь вы не только знаете, что такое реклама, но и разбираетесь в ее разновидностях, задачах и целях. В любом случае, без рекламы не представляется раскрутка компании ради повышения товарооборота и поиска новых рынков сбыта. Значит эта сфера будет только расти, принося многомиллиардные прибыли каждый год.

А на этом все. Развивайте денежное мышление вместе с Ильей Ситновым. Подписывайтесь на нашу рассылку здесь и в . Потому что так вы не будете пропускать полезные материалы.

Дополнительный заработок: с нуля + без вложений + новичку + способы + идеи

Как найти работу по душе: советы и опыт

Кем работать в 2021 году: ТОП сфер

Как заработать 100 рублей: в день + в интернете

Как заработать на форекс: с нуля + ТОП способов заработка

Как научиться зарабатывать: дома+в интернете+много денег

Как заработать на видео

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector